进入2017年6月份以来，，天气越来越热，寒流却向我们袭来。面对销量的急剧下滑，使销售的压力陡然加大。相信很多经销商都遇到过这样一个令人痛恨的问题：窜货，面对急剧下降的销售行情，经销商们开始了各种“走货技巧”，想尽一切办法完成自己的销售任务，窜货也开始疯狂的兴起，一石击起千层浪，你不窜货，就被别人窜;别人窜我货，我不窜，显得自己无能!一时间窜货成疯!
窜货来的货一般都是把价格压的很低，有的甚至亏本卖，有些店贪图一件货便宜几块钱，到处拿货，谁给的价低就拿谁的货，扰乱当地市场的价格体系。
更令当地经销商痛恨的是，商家拿着这些窜货来的货却要当地经销商做售后，而现在食品行业的潜规则是单纯的做售后肯定会亏本的。
说到窜货，可以说每个经销商都深恶痛绝，又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊：严查窜货!发现重罚等等重力度的话语，然而窜货每年都在说，窜货每年都在发生!
今天在这里给大家分析一下窜货到底是为了什么，又是怎么发生的呢?且听小编给您说一说：
1、问：什么产品会窜货?
答：**产品。
分析：没名气的的都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没什么任务，经销商一般加价高，没有利润，没人给他玩!
2、问：为什么**产品会窜货?
答：因为完不成任务!不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务。
分析：品牌一旦具备一定的知名度后，厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等等，但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的，基本上也不会窜货。
(1)经销商完不成任务，怎么办?基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。
(2)大部分经销商能完成任务，个别经销商完不成任务，导致区域经理完不成总任务怎么办?给关系好的经销商私下申请费用，让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害，因为经销商是帮忙!窜货没有利润肯定不干，更何况明年的任务肯定抬高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的：明年任务不给涨，咱们哥们得互相帮助啊!这种窜货价格比较低，甚至会低于厂价。
3、问：我经营的品牌所有的经销商都在窜货，乱成一锅粥了，怎么回事呢?
答：这种情况肯定有!尤其是这两年!
分析：国内的好多企业在制定经销商销售任务时，都是能多定不少定，好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上，都不好意思给老板交代!为什么我说这两年经销商窜货严重了呢?原因是：销售任务制定习惯，这么多年每年都递增这么多!赶上这两年经济放缓，销售增长没有预计那么快!经销商不窜货完不成任务，区域经理*着你也得完，大家都没有别的办法，尤其是国内品牌，又不精耕市场，一味的给经销商施加压力，不窜货怎么办?*后造成你窜我、我窜你，谁也别说谁!
4、问：我这里老是被人家窜，我不挣钱都没人要!怎么回事?
答：这得问区域经理。
分析：如果相同的客户因为价格不要你的货，估计是厂家区域经理给经销商的政策不同。还有就是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入，故意给他的政策比你高。
所有的窜货，厂家都归罪于经销商!经过小编简单的分析，您会发现，这里到处都有厂家的身影，经销商的不是制造窜货的元凶!真正的元凶是厂家和厂家的销售团队!
试想，如果经销商都能顺利的完成厂家的任务，顺利的挣到利润，顺利的核销费用，那个经销商会去窜货!窜货意味着放弃利润!窜货意味着抬高明年的销售任务!窜货意味着得罪行业好友!窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上!没有利润，什么品牌经销商也不给你玩!行业怪圈：为什么有些经销商总是窜货?因为他去年是通过窜货完成任务的，今年不窜货，怎么完成任务?怎么活?
为什么有些品牌不窜货也做得很大?为什么有些大品牌竟然找不到客户，没有经销商愿意做?请厂家领导解释!
所有的窜货，厂家都归罪于经销商!
其实产生窜货的根源是厂家和厂家的销售团队!
试想，如果经销商都能顺利的完成厂家的任务，顺利的挣到利润，顺利的核销费用，那个经销商会去窜货!
现在原材料涨价，已大不如前，厂家涨了，我们很难涨，好不容易把价格给调上来，你窜一点儿货，把整个市场给搞坏，你说气人不气人?
有经销商向我们吐槽：原来批发几十件可以挣百十来块钱，这几年老涨价，现在一件货几块钱都很难挣到，这种生意就是做上500年也发不了财呀!恐怕连成本也不够啊!
长期出现窜货，正规经销商自然也会降价处理，必然会把厂家的价盘彻底打乱。一旦市场乱掉，品牌完蛋，二批、经销商，都没了赚钱机会。
认真分析一下，终端商为什么敢窜你的货，一定是你渠道不够广泛，掌控力不强;再有是你没有监督机制;还有就是你的势不强，代理产品有限，话语权不足。
江湖的规矩就是老大就是要销售额高，占据头羊;老大就要销售服务好，人员维护到位。否则你就不是老大，按照江湖规矩来办，自然复杂了不少。
电视里经常说一句话：不是我军无能实在是对方火力太猛。这句话真的是大大的玩笑，验证我军能不能的关键恰恰是看可不可以挡得住敌人的猛火力，如果什么都不用完善即可抵挡，还要业务做什么?
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。大家都是为了赚钱，窜不窜，取决于是否有钱赚，是否可持续赚钱。
“**不叮无缝的蛋。”扎好篱笆、筑好墙，渠道利润合理、人员客情维护到位，货源档案进销存清清楚楚，没有人会轻易窜你的货，因为一切皆在你掌握。
提前做好防备，厂家设定合理的价位体系，经销商只要有足够的利润支持二批，二批自然不愿意冒风险从外面窜货。
大家都在同一个圈子里混，借到的终是要还的!
在我们不顾别人的感受，为了一点点自己无利润的私心，就卖出那么一点点货物，你发的了财吗?恐怕是透支的自己的利润吧?等别人也把价格降下来再窜你，你自己也不好受吧!
“窜货者无耻，被窜者无能!”
窜货猛于虎，若不**经销商和厂家都不好过。
